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走好直播帶貨之路,讓更多錫貨被“看見”

2023

03/15

09:12

來源

無錫日報

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  智能手機的廣泛普及,使得網絡購物融進很多消費者的生活日常中,走好互聯網銷售之路也是傳統商品“出圈”的必修課。近日,無錫非遺老字號品牌王源吉直播基地成立,打造了7個直播間,天貓、京東、抖音、亞馬遜等平臺都可在基地直播,“線上+線下”兩條腿走路有望讓王源吉走得更遠。無錫文化底蘊深厚、制造業發達、物流運輸優勢突出,應該借助短視頻、直播帶貨等新型銷售渠道,推動更多錫貨觸電上網走出去,提升無錫造產品的銷量和影響力。

  以往人們是有了需求后再前往線下商場、超市或線上平臺去選擇、搜索意向的商品,是一種“人找貨”的購買行為。但現在抖音、拼多多、快手等平臺推出興趣電商的銷售模式,通過短視頻、直播提供的各式內容激發消費者的購買興趣,更精準地做到“貨找人”。在直播間里,通過場景的布置、主播的講解、粉絲的點評互動,消費者對商品有了更直觀全面的了解,成交量往往數倍于線下成交量。統計數據顯示,截至2022年6月,我國網民規模為10.51億,其中短視頻的用戶規模達9.62億。“90后”“00后”等新生代消費群體,對直播銷售的接受度更高。

  搶抓直播帶貨商機,無錫有些地區做了不錯的嘗試。江陰市這兩年著力推動電子商務發展,2022年該市直播帶貨銷售額超過20億元,其中抖音直播零售額12億元,占無錫總量的40.8%;快手直播零售額超億元,占無錫總量的37.1%,在無錫八個板塊中均位列第一。去年,江陰特色農產品“冰清鰣魚”走進“東方甄選”直播間,在網紅主播董宇輝的直播加持下,“冰清鰣魚”創下了單場3分鐘最高60萬元的銷售額。宜興市的紫砂從業者同樣善于搶抓直播帶貨商機,越來越多的紫砂壺通過互聯網直達天南海北的消費者手中。

  直播帶貨前景誘人,其運作模式迥異于傳統銷售渠道,要在競爭激烈的市場上分得一杯羹,廠家必須做足功課。對廠家來說,必須要轉變思想觀念,積極擁抱互聯網、興趣電商,要研究不同類型消費群體特別是新生代消費群體的消費偏好,為他們營造出差異化、個性化的使用場景,增強用戶的黏性。對無錫各個板塊來說,要做好配套服務工作,建設電商產業園、打造共享直播間、開展直播培訓,優選板塊內的優質企業和產品打包入駐頭部直播平臺,讓更多錫貨被消費者“看見”、感受到,加快“無錫造”走出去的步伐。(石洪萍)

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